截至2022年7月，深圳市希进光科技有限公司的外贸部门仅实现了300万元人民币的业绩，团队成员数量也仅有3人。新员工从入职到能够独立开单平均需要一个月的时间，而达到自给自足的状态则需2至3个月。公司的领导者主要将精力集中在业绩提升和采购策略的规划上，但在数据分析这一关键环节却显得力不从心，几乎可以说是门外汉。在设定企业目标时，他往往缺乏足够的数据支持，更多地依赖于个人经验和直觉，这种决策方式无疑提

【传统管理思维束缚发展】 广州声锐音响设备有限公司是一家成立了20余年的工贸一体的老牌企业，公司主要生产和销售各类舞台音箱、功放设备、麦克风以及音频处理器等产品。老板江总一直以来都坚持采用传统的工厂管理模式，决策过程中更多地依赖于自己的直觉和经验。在团队管理方面，公司缺乏一个系统化的管理机制。招聘流程显得随意，没有明确的选拔标准和程序，导致员工的素质和能力参差不齐。这种管理方式使得团队氛围显得沉闷

山东沃力泽生物科技有限公司，是一家专注于工业鱼池设计、生产与销售的外贸公司，凭借其深厚的行业积淀与技术创新，稳占市场一席之地。从2023年3月份跟天成公司合作开始，公司业绩突飞猛进，实现了跨越式的增长，业绩水平飙升至原有水平的100倍。询盘量的显著提升，从1700条跃升至2700条，增长率高达52%，彰显了公司市场吸引力的急剧增强。 公司总经理韩总亲自带领团队，积极地开拓市场。她亲自挂帅，率领团队

在全球化的浪潮中，工厂转型外贸不仅是一个战略上的调整，更是一次深刻的经营模式变革。这不仅仅是简单地将产品推向国际市场，而是需要对从生产到销售的每一个环节进行重新审视和优化。企业必须适应不同国家的法律法规、文化差异、消费者行为和市场趋势。同时，外贸转型还意味着企业要面对更为复杂的物流和供应链管理，以及汇率风险和国际政治经济形势的不确定性。因此，对于众多企业而言，工厂转型为外贸无疑是一大挑战。上海宽民

海门盛源是一家专注于家纺用品的外贸企业，在行业中有着一定的影响力。然而，随着市场竞争的加剧和行业环境的变化，公司面临着进一步提升业绩的挑战。 导入天成一年的时间里，公司外贸业绩增长了32%，从3500W到4600W左右。彭总带领团队积极布局公司产品，找准市场定位，不断拓展新的客户开发渠道，打通供应链体系，保障业绩顺利达成年度指标。 在产品方面，公司加大了新品的研发投入，组建了一支专业的设计团队。他

脚手架行业是一个与建筑业密切相关的领域，其产品主要服务于各类建筑工程的临时支撑和作业平台。在国内市场上，脚手架的需求与房地产市场、基础设施建设等紧密相关。近年来，随着中国城市化进程的加快，脚手架行业在国内市场上保持了稳定的发展态势。在国际市场上，中国脚手架行业同样展现出了强劲的竞争力。中国的脚手架产品以性价比高、制造工艺成熟等优势，远销至多个国家和地区。 根据数据显示，中国脚手架出口量在全球市场上

徐州巴布在2022年的全年业绩是2000万元，导入天成之后，徐州巴布团队通过8个月的系统学习、实践应用和持续优化，成功地将所学知识和技能转化为实际的业务成果。这一过程中，不仅提升了团队的整体素质和业务能力，也有效拓宽了市场渠道和客户资源。 截至目前，徐州巴布在导入天成后的业绩已经完成3000多万元，实现了显著的业绩增长。这一成就不仅验证了天成管理模式的有效性和可行性，也彰显了徐州巴布团队对于新知识

在2022年之前，栾东栾总凭借坚韧不拔的毅力，独自支撑并运营一家工厂长达十余年。在这段期间，他不仅亲自负责业务的开拓，还成功将工厂的营业额提升至800多万元。但是随着市场环境的不断变化与竞争的日益激烈，栾总逐渐意识到，仅凭一己之力是难以支撑起公司持续高速增长的，且一个人干也很累。那么如何摆脱这种困局？栾总给到的答案就是决定走出去，去学习外部的先进思想，积极寻求先进的管理理念和经营策略的支持。机缘巧

在佛山市南海区这片充满活力的土地上，佛山市南海科勇炉具实业有限公司以其坚韧不拔的精神和不断创新的理念，书写了一部从起步到腾飞的发展史。在商海的浪潮中，科勇如同一艘扬帆起航的巨轮，乘风破浪，勇往直前，稳健而自信地驶向成功的彼岸。回望过去，展望未来，每一个节点都凝聚着团队的智慧与汗水，每一次跃升都见证了公司的成长与变革。 面对企业内部业绩的忽高忽低，老板谭总忧心忡忡；面对市场的瞬息万变，谭总则急迫地想

一、泥沼中的挣扎 深圳市明耀电子商务有限公司专注于电脑周边产品的销售与服务。然而，其外贸B端业务却深陷泥沼，步履维艰。业绩仿佛被无形的枷锁束缚，长期停滞在1500万的低水平，难以取得实质性的突破和增长。面对这样的困境，负责外贸B端团队的规模极小，仅有区区3人，却需要肩负起整个业务的重任。团队力量的单薄，不仅限制了业务的拓展速度，也增加了工作开展的难度，让每一步都走得异常艰难。 对于新加入的成员而言