一、而今迈步从头越 二、苍山如海，残阳如血 三、师徒机制，道之所存 本文内容如涉及侵权 请联系作者

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胡香平，花名“花木兰”，绍兴荣宝纺织品有限公司总经理。 疫情刚临，对于外贸行业而言，这是最坏的时候也是最好的时候。 努力往外贸标杆企业靠近，再成为跨境电商过亿领军企业。2020年，得益于天成外贸圈子，贵人余小娟引进门，胡香平及时调整公司产品战略部署，从纺织品出口转为防疫用品的出口。一时间内供不应求，公司业绩一路高歌。 除产品战略调整外，胡香平总经理秉承大爱精神，对内，为员工购买防疫商业保险，对外，

“离开企业8年再回归，我是有很大压力的，我必须用自身行动来打好样，拿到结果，形成正循环，令团队信服，团队才会给你正反馈。”–飞鸽友联总经理熊曦乔 团队非常稳定，是喜还是忧？ 有时候这种稳定应该被打破？ 曾经的五星店铺，已成昨日黄花如何重焕新生，再现辉煌？ 企业之痛正是突破之口，飞鸽犹如一头沉睡多年的外贸雄狮守着7000万业绩，一经唤醒，一跃便是1.4亿的彩头。 一、稳定下的危机 人员稳

连云港嘉云国际贸易有限公司在2022年实现了破亿，仅仅1年时间，业绩翻了近5倍！这一年嘉云实现了质的飞跃。业绩跨越式突破，一年业绩超过了过去五年的业绩总和的一倍之多！如果我们置身于全球经济大环境下去看嘉 云的成长，就会惊叹它的生命力之顽强。 打破创业“三年必死”魔咒 在中国创业圈，创业公司身上有个“活不过三年”的魔咒——中小企业的平均寿命在3年左右一直都是市场现实，大多数中小企业的生命周期只有3年

在2022年12月跨年兵法时，叶总经过跟天成辅导老师沟通之后，认识到一个人的能力是有限的。叶总身兼数职，不仅抓管理，抓业绩，还要抓细节。在过去公司没有完善的会议系统，导致内部会议比较少进行。且公司团队 同频的信息过少，导致目标方向打偏，使得每个部门工作的推进非常困难。 思颖红服饰有限公司在接入天成公司的狼磨牙方案后，实现了业绩和团队双提升。 一、业绩巅峰，成就非凡（业绩端） 思颖红的销售业绩赫然标

郑爱华郑总在寻求更高增量的过程中，在2021年12月份参加了《跨年兵法》课程，通过现场跟辅导老师沟通之后，得出目前企业需要优化的三个主要问题： 1、因为营销的板块比较短板，从业务端规模尚未充分扩展，大客户的开发获取尚存较大增长空间。这意味着，跟大客户的粘度低正站在潜力无限的市场边缘 导致大单金额不是很大，大客户少。 2、管理架构以总经理及三位核心主管为核心，尽管职责分明，但在管理实践中，存在着策略

2019年底，我一个人去上了天成公司举办的【跨年兵法】课程，三天的课程内容很丰富，外贸趋势、战略布局、团队招育用留、激励机制、渠道流量……老师讲的很多知识点我是认可的，我坚持听完了三天课程，但是三天下来我只深刻地记住了一点：供应链 有一句很流行的话，“你所挣的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现；你所亏掉的每一分钱，都是你对这个世界认知缺陷的体现。” 可能很多人对这句话的认识并不深刻，或者对认知觉

2023年全国两会，新能源、碳中和、氢能、储能产业等成为能源行业被热议的关键词。 近年来，新能源行业中的光伏和储能市场快速发展，为逆变器市场打开了增量空间。逆变器，这个听名字就很高端的设备，作为光伏发电和储能系统的核心部件，逆变器市场也将迎来高增长。 我们今天要讲的这家外贸公司，正是把握了新能源市场增量空间，迅速优化产品结构，抓住趋势推新品，成功将公司业绩从2.3亿增长到3.6亿，业绩增加1.3个